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[百家争鸣] 智得民国蝴蝶耳仕女粉彩对瓶

裴庆美   2013-10-23

  爱好收藏的人遇上自己心仪的藏品时,想买又嫌贵,不买就寝食难安。如果遇到这种情况,我奉劝你别慌着买,这时候买卖双方不仅仅是在进行一桩买卖,而是在玩一场价格抗衡的心理战术,尤其是遇到成对的藏品时,这时候更需要用一番心智才能淘得物有所值的藏品。

  有一次我在古玩市场相中一对民国蝴蝶耳仕女粉彩对瓶(见图),此对瓶高58厘米,口径20厘米,底径15厘米。瓶身图案色彩艳丽,绘着一位年轻貌美的仕女与四个嬉戏玩耍的玩童。仕女发髻高挽,衣袂飘飘,低眉颔首,不胜娇羞;四个玩童形态各异,面部表情生动传神。画面色彩运用丰富,远处的绿树,近处的红花,孩童对比鲜明的衣衫,都那么令人赏心悦目。图案繁而不乱,色彩交替出现,浓淡相宜,一派春日盎然。与之相对的另一个瓶,图案方向则完全相反,放一起,一只就像另一只的镜子。

  摊主看我爱不释手,已猜透我必买的心思,就开价一万,极力奉劝我买下这对花瓶。我吃不透这对花瓶是否值这个价,就打电话把藏友老徐叫来掌眼。老徐看了看花瓶,把我拉到一边说,先对半压价,如果摊主不卖就走,过两天再来他一定会自动让价。我按老徐说的去和摊主交涉,果然摊主不肯。第二周我又去那个摊位,花瓶还在,摊主一见我就说如果要那对花瓶价格还可以商量。我很高兴,正想买。老徐又把我拉一边说,再对半砍价,买一只瓶。我不知老徐葫芦里卖的什么药,老徐说只管按他说的做。没想到当我提出买一只瓶时,摊主竟然很痛快地就给我了。摊主的表现也令我诧异,如果换我,成对的藏品少了一个,就好比藏品行了残缺,想出手都难,怎么还笑呢?

  老徐说好戏这才开始呢,你先撑他一段时间,他一开始不急,慢慢地会主动求你买他的瓶子,而且价格更低。对老徐的话我将信将疑,但只能静观其变。果然,三个月后摊主给我打电话,问我要个要剩下的耶只瓶子。按老徐的说法还要再撑撑他,我就说不要。又过了三个月,摊主又问我要不要,如果要价格好商量。老徐说还不到要的时候,还得等。没想到摊主果然住不久后打电话给我,求我去买那只瓶子。我如愿以偿地得到耶对花瓶,只花了2000多元。

  我终于明白了老徐的用意。原来摊主本打算用手里的花瓶做为筹码,以此要挟我出高价买剩下的耶只,当他发观我没有要买的意思时,他不得不降价给我,因为他留再久,也不会有人买缺了一只的对瓶。在这场买卖叫,对瓶只是介质,而实际较量的是双方的耐心。

  这次智得民国蝴蝶耳仕女粉杉对瓶的经历,让我深刻体悟到,遇事要三思,耐心是根本。

  来源:收藏界

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