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[博物杂谭] 古玩行业及古玩商

金眼   2004-10-29

  古玩行业是一项知识性、专业性极强的文化行业。它必须具备丰富的历史知识,必须经过多年的市场实践,特别是要经历买与卖的流通过程,经手大量的古董实物,只有这样才能够逐步地掌握和认识古玩。

  历史上北京城内的古玩铺只不过百余家,不属于古董行的珠宝玉器行也不过百八十家,除此之外,还有些挂货铺(注:主要指经营品种杂乱的那种)。由于历史上民族工业不发达,有钱的企业家较少,只有一些军阀、权贵购买和收藏。虽然民国期间有吃洋庄的,但相对来说要比国内市场小得多。古玩行的服务对象主要还是国内的上流社会,并且与上流社会的交往很多,在交流与鉴赏中,古玩商的眼力得到了各界人士的尊重。在改革开放的今天,由于社会发展,新兴的行业很多,古玩行业也得到了很大的发展,迅速增加至几千家,而古玩与旅游商品混杂经营的更是难以计数。由于认为此行业赚大钱,因而懂行的要上,不懂行的也要上,十几年来竟然发展成了拥有上万人的古董大军。而且人员的组成成份十分复杂,有自上辈传代的,有行业退休的,有的过去是工艺品厂的,有的是画家或艺术家,有的则是经过多年的收藏积压了大量的古玩不得不开个商店进行周转和流通……可以说上到艺术家下到半文盲,形形色色,什么人都有。他们中大部分人缺乏专业常识和经验,缺乏鉴别眼力,乱买乱卖的多,真正具备专业知识,懂行规行话的不过百分之一二。这是当前古玩行业的基本概况。

  民国期间,古玩行业有了自己专门的古玩商会,商会每年选举一次,会长副会长均具备相当高的眼力,有一定的组织能力和群众基础。它的主要工作是对外维护本行业的信誉,处理行外行内经营方面的纠纷,保护会员的权益,召集行内进行交流活动,对愿意公开的古玩可以在行内封货竞拍交易。如果商会发现有里外勾结挖掘祖坟行为的将被除名,有违背行规、欺行霸市行为的被停止会员资格,并公开告示不与其进行交往和交易。由于商会能够保护经营者的利益,有能力制止行内的歪风邪气,因而得到了会员的拥护和支持。

  目前古玩界也成立了古玩商会。但是由于某些政策的不明确性以及行政监管机制,缺乏对古玩行业经营理念和方式的理解,特别是缺乏了解市场,对古董的鉴别水平跟不上形势,因而无法有效地规范市场抑制违法经营行为。而商会受行政指令的制约,无法有效地行使权力,不能充分地发挥商会的指导和专业性作用。因此,要使古玩市场规范化,必须出台具体明确的法律政策,这些法律政策应该既适应改革开放的古玩市场,又能够进行有效的监管;不但要准确地打击走私活动,而且要保护经营者的合法权益。要使市场规范化,还必须依靠行内群体,依靠专业商会,用行内自身的监管机制使本行业逐步沿着健康的经济轨道发展。

  古玩行业是一门特殊的行业,它根据本行业的经营特点制定了相应的行规。由于其服务对象主要是针对那些文人墨客以及有身份、有地位、有经济实力、具备一定文化修养的各界人士,因而与其它行业有不同的经营理念。

  一、没有退货的规矩。古玩行业是凭借知识和眼力的行业,懂得的人、内行的人才会买,既然懂古玩,买真买假一般说没有退货的规矩。它包括很多复杂的原因。例如古董,基本没有价格行情标准,在交易过程中双方要经过历史、文化、鉴赏观点、识别能力等综合知识的较量之后自愿成交。同时由于对售后的伤残损毁无法有效界定双方责任,因而更看重的是买卖双方经过长期接触交流产生的友情和信任,所以在交易中或交易后能做到相互友好协商。

  二、交易忌围观。当商店有顾客并与店主交易时,其它人应该暂时回避。这样做的原因也是多方面的。其中主要是存在价格、商品等方面的保密性,特别是内行顾客,无论价格高低商品真伪,一般均会向其他人保密。

  三、没有诈骗之说。凡是买卖古董的必定是行家,行家必须具备一定的鉴赏眼力,而古董的真与假、年代和品位等方面又极其复杂,理解和认识、观点和结论都各有不同,是行家们共同论证及考证研究的项目。并且又与行情、价位和市场买卖流通交错在一起,不具备极强的专业素质和识别眼力就不可能征集到好、少、精、奇、绝的古玩艺术品,况且有些古董连卖家都研究不透。实际上买卖古董是买卖双方知识领域方面的较量,也许卖家卖漏了,也许买家买假了买错了,只能各自总结经验教训,它与欺诈行为是两种不同的概念。所谓古玩行一般人不敢涉足,难就难在真假上,对外行人来说无法理解古玩业的内涵。

  四、不能争买争卖。如果购买商品的过程中,买家拿到手中的商品与卖家讨价还价时,而第三者也想看想买,这时不能向买方手中索取,只有在不成交后买家把商品放下以后,第三者才有权再拿到手中审视并与卖家交易。而前者既然已经放弃便无权再进行交易。

  五、索赔要实事求是。如果买家损坏商品必须赔偿,卖方不能为此故意提高商品价格。赔偿金额要按买价的基本行情价格互相友好协商。

  六、同行业忌妄评。如果买方购买某商店的商品以后,其它商店及商家不应该对其真假好坏及价位等进行任何不利于商家的评价。这不但是商业领域的职业道德,更是古董业必须懂得的职业道德。

  七、严格的保密性。历史上古玩业在商品、价位、真伪方面以及商家之间的各种信息是相互保密的,即使得到了某些信息也仅是心知肚明,从不扩散或外传,更不能有意贬损对方。

  八、外行的界定。无论专家、行家高手,还是收藏家、爱好者,凡不与内行打交道、不懂行内的基本行话与行规者都视为外行。凡是不经过市场运作,不进行市场流通和交易者,不但不能掌握识别真伪的本领,而且无法在专业研讨和交流中进行沟通。

  九、委托交易较灵活。委托中间人销售商品,如果被委托人不愿买卖双方见面,卖方可拟定销售商品的最低价位,委托人从中赚钱多寡均应不予干涉;如果买卖双方经中间人允许直接交易,成交后各付中间人10%费用。

  十、合作互惠共担风险。商家之间关系较好,在相互信任的基础上,其中一人买到的货物,另一方看好,可以进行合股加棒,并共同制定销售价位,商品被售出以后双方各得成本与利润的50%。无论商品真伪或滞销,其责任双方承担,也不能单方面毁约。

  十一、看重良好的口碑。古玩行业十分重视口碑,如果某商家讲信用,为人正派,办事公正,有知识有眼力,被视为人缘好,行内均愿与其打交道。如果为人不好,终归会在行内被逐渐疏远冷落,不但知识眼力得不到提高,而且与其做生意的人也将越来越少。

  以上只是古玩行业一些常见和普遍应用的行规,也是本行业最基本的要求。

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