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[博物杂谭] 拍卖行规则大揭露:如何变现你的藏品

 2009-05-11

  收藏圈流行这样的潜规则:买进容易,变现难。一般而言,在急需现金的情况下,抛售艺术品并不是上策,因为被迫抛售艺术品,价格通常会被压低。如果急于取得现金,向别人或银行借款会比急着出售艺术品更为合理。但是,每一位投资者迟早要考虑如何以最好的价格出售艺术品的问题,艺术品投资的成功与否也只有通过卖出来最终确定。在目前的国内市场中,经拍卖公司售出应该是各类出售途径中最好的。

  成交比高价更关键

  从今年2月份开始,姜伟就开始马不停蹄地四处奔波。作为一家颇具知名度的拍卖公司总经理,到藏家们的家里征集拍品是他目前最重要的工作。在征集过程中,姜伟总是遇到同样的一道难题:收藏者往往会过高估计自己藏品的价格,而且很难被说服调低估价。姜伟说这样的情况也很好理解,一般人认为的拍卖场都是产生“天价”的地方,自己的藏品一旦进入到拍卖场,也就意味着将会是赚到一大笔钱的时候了。

  但事实并非如此。拍卖场上既会爆出“天价”,也会出现无人理睬的“流拍”惨况,而且拍品一旦有了流拍记录,再想下一次出手就会变得更为艰难。姜伟说:卖家和买家都是拍卖公司的客户,作为中介机构关注的焦点是“顺利成交”,至于价格多少则是第二位考虑的事情了。

  对于卖家而言,最忌讳一味地追求高估价。在以往拍卖天价的诞生过程中,多数一开始的估价并不惊人,而最终被一步步举到了高价位成交。在拍卖举牌的过程中,一开始都会有一个买家预热的过程,当现场气氛越来越热烈的时候,高成交价格就会慢慢诞生。而一旦拍品被标上了高估价后,很多买家就会在事先的举牌计划中将此件作品剔除,反而错失了很多机会。

  但同时,很多卖家恰恰是担心自己的藏品过早地在预热阶段就被买断。其实,在一场拍卖会中,拍卖公司在价格上会对卖家做出一些保护措施,防止拍品以过低的价格成交。比如保留价的制定。保留价一般略高于最低估价,虽然拍卖师叫价时会从低于最低估价的位置上开始,但如果竞价没有达到事先规定的保留价位,拍卖师不会落槌而是宣布这一轮竞卖失败。

  交易成本不容忽视

  以一幅价值20万元的油画作品为例,各拍卖公司大致会以18万元~22万元考虑估价。拍卖是一次性交易,而且实际拍卖结果与拍卖那天人们突然冒出的一些想法有关。假设该作品以18万元售出,扣除拍卖公司的佣金(目前约为落槌价的10%),最终得款16.2万元(此处忽略图录印刷等费用)。但要最终拿到这笔钱,还得等相当长一段时间:卖家至少要在拍卖前三个月把作品寄存在拍卖公司,在成交的至少35天后才能取得现金。也就是说,卖家的这次交易一共需要费时约4个月甚至半年的时间。

  在拍卖公司出售艺术品的关键问题:要明确佣金是多少?是否还要支付保险费?将藏品从居住处运至拍卖公司的运费谁来付?是否要出版拍卖目录?印刷费用由谁来承担?拍品遭受损坏由谁来负责赔偿?拍卖的日期?拍卖后要隔多久才能取得现款?卖不掉是否也要收费?这些问题在正规、大型的拍卖公司中都有明确规定。

  目前国内拍卖公司一般都遵循这样的明文规定:藏品运输至拍卖公司时由卖家负责,而抵达展览室后藏品若损坏则由拍卖公司承担赔偿责任。藏品一般都需要出版图录,印刷费用由卖家承担,如果要刊登专门的广告,也需由卖家出钱。如果藏品未能成交,则拍卖公司仍需收取保留价3%的手续费,并同时收取其他各项费用。拍卖成交后,卖家还要支付相当于落槌价1%的保险费;如未能成交,卖家也要支付相当于保留价1%的保险费。

  也就是说,除了要交落槌价10%~12%的佣金,卖家还需要支付图录费、保险费等各项费用。即使自己的藏品流拍,卖家仍要支付给拍卖公司手续费。大致算来,艺术品在拍卖市场的一次交易中,所需要花费的交易成本约是落槌价的15%左右。

  保留价是核心

  艺术品一旦放在拍卖公司,就将面临一次带有点儿赌博性质的历程。这是因为在拍卖时会造成艺术品的公开曝光,作品的公开一方面可以吸引大批的买家,但同时也使艺术品拍卖失败后成为众所周知的“死货”,下次拍卖自然会很困难。甚至,在画廊原先想买进的人知道此件艺术品曾在拍卖场遭到过公众冷落,也会因此提出疑问不敢立刻购买了。

  如果卖家要保证作品此次拍卖成功,应在制定保留价时留心,要将自己愿意出售的最低售价填写在与拍卖公司签订的协议书上。若作品的价格可上可下,只要能有一定的收益,保留价可定得偏低一些,以利于卖出。

  卖家也应听取拍卖公司的建议,因为保留价的设定本身是拍卖公司保护卖家的措施,而且,拍卖公司的主要利润来自佣金,成交价高,佣金也就高。因此在这方面,拍卖公司与卖家的利益是一致的。

  保留价定低,主要是出于对拍卖会的偶然性和估价合理制定的考虑。实际上,保留价一般为估价的最高价和最低价之间的2/3处。如果拍卖公司估价是14万元~16万元,则保留价为15万元的2/3,即10万元。而且,按照行规保留价不允许超过最高估价。

  来源:新浪

  编辑:因因

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